Business Development Representative

Your role as a Business Development Representative

WorkJam’s Outbound Business Development Representatives (BDRs) bridge the gap between sales and marketing, filling the sales pipeline with qualified opportunities while gathering information about a prospective client’s complex landscape. You must enjoy meeting new people and talking with them on the phone and online. BDRs are reliable, tenacious, discerning, and intellectually curious. The outbound BDR role focuses on calling into highly relevant prospective customers, identifying business needs, and clearly communicating a strategy for how the customer can best utilize WorkJam. You will be reaching out to people from C-level executives to individual contributors. Breaking through the noise requires creativity, thoughtfulness, and the ability to adapt to constant change. This is a great role to take your current sales career in the tech industry to the next level in enterprise sales.

What you'll be doing:

• Own and manage a pipeline of prospects ranging from retailers to restaurants to distribution centers.
• Educate, strategize, and successfully set demo appointments through a high volume of outbound sales calls – this role is 100% phone based.
• Become an expert in WorkJam’s product and adapt product recommendations quickly to suit client needs – asking probing questions and overcoming customer objections and rejection will be critical to success.
• Achieve and consistently exceed monthly sales goals with a strong work ethic and tenacity.
• Use Salesforce and Outreach.io to stay organized and manage your time efficiently to complete your daily goals.

What we’re looking for:

• Software sales experience.
• Not afraid of high volume outbound calls each day.
• Proficient in MS Office Applications, Salesforce and other sales productivity tools.
• Coachable team-players.
• A positive attitude and a desire to learn.
• Your ability to effectively prioritize tasks and manage independently without oversight.
• Strong verbal communication skills.
• A remote work environment free from distractions.

This role requires strong English skills to interact with global colleagues outside Quebec. Proficiency in both spoken and written English is essential.

We are proud to offer bilingual job opportunities to all qualified candidates. Our job descriptions are written in both French and English to welcome French- and English-speaking talents. We encourage applications from all qualified individuals and are committed to an inclusive work environment that respects diversity.

(version francaise)

WorkJam est le premier lieu de travail numérique de première ligne au monde, connectant l'ensemble de la main-d'œuvre sur le terrain pour travailler en parfaite harmonie. WorkJam est une superbe application entièrement modulaire qui résout les problèmes les plus courants rencontrés par les entreprises de première ligne globales grâce à la gestion des tâches, à l'échange de quart de travail, à la planification des équipes, à la communication bidirectionnelle et à la formation.

Nous sommes fiers de nos équipes dévouées qui sont déterminées à faire une différence pour des millions d'employés de première ligne, ce qui nous a permis d'être reconnus parmi les 100 entreprises les plus influentes du magazine TIMEs en 2023.

Avantages de rejoindre WorkJam :

• Salaire et avantages sociaux compétitifs
• 500 $ à dépenser pour le matériel de votre bureau à domicile
• 4 semaines de vacances plus congés personnels
• Cotisation à votre régime de retraite/pension
• Un environnement de travail flexible et à distance/hybride pour favoriser un équilibre entre vie professionnelle et vie privée
• Généreuse prime de 4 000 $ pour la recommandation d'employés
• Plateformes d'apprentissage en continu disponibles

Chez WorkJam, nos valeurs fondamentales sont le respect et l'inclusion, l'unification, faire une différence et aller de l’avant. WorkJam est une entreprise internationale à forte croissance avec des opérations en Amérique du Nord, en Europe et en Australie avec notre siège social basé à Montréal. En savoir plus sur www.WorkJam.com

Votre rôle en tant que représentant du développement commercial

Les représentants du développement commercial (BDR) de WorkJam font le lien entre les ventes et le marketing, remplissant le pipeline des ventes avec des opportunités qualifiées tout en recueillant des informations sur l'environnement complexe d'un client potentiel. Vous devez aimer rencontrer de nouvelles personnes et discuter avec elles au téléphone et en ligne. Les BDR sont fiables, tenaces, perspicaces et intellectuellement curieux. Le rôle du BDR outbound consiste à appeler des clients potentiels très pertinents, à identifier les besoins de l'entreprise et à communiquer clairement une stratégie sur la façon dont le client peut utiliser WorkJam de manière optimale. Vous vous adresserez aussi bien à des cadres de haut niveau qu'à des collaborateurs individuels. Pour sortir du lot, il faut de la créativité, de la réflexion et la capacité de s'adapter à des changements constants. Il s'agit d'un poste idéal pour faire évoluer votre carrière commerciale dans le secteur des technologies vers le niveau suivant, celui de la vente aux entreprises.

Ce que vous ferez:

• Posséder et gérer un pipeline de prospects allant des détaillants aux restaurants aux centres de distribution.
• Informer, élaborer des stratégies et fixer avec succès des rendez-vous de démonstration par le biais d'un volume élevé d'appels de vente sortants - ce poste est basé à 100% sur le téléphone.
• Devenir un expert du produit WorkJam et adapter rapidement les recommandations du produit pour répondre aux besoins du client - poser des questions approfondies et surmonter les objections et les rejets des clients sera essentiel pour réussir.
• Atteindre et dépasser régulièrement les objectifs de vente mensuels en faisant preuve d'une grande éthique de travail et de ténacité.
• Utiliser Salesforce et Outreach.io pour rester organisé et gérer son temps efficacement afin d'atteindre ses objectifs quotidiens.

Ce que nous recherchons :

• Une expérience dans la vente de logiciels.
• Ne pas avoir peur d'un volume élevé d'appels sortants chaque jour.
• Maîtrise des applications MS Office, de Salesforce et d'autres outils de productivité commerciale.
• Des joueurs d'équipe capables de s'entraîner.
• Une attitude positive et un désir d'apprendre.
• Votre capacité à prioriser efficacement les tâches et à gérer de manière indépendante sans supervision.
• De solides compétences en communication verbale.
• Un environnement de travail à distance exempt de distractions.