Director, Demand Generation Marketing | Directeur, Génération de demande

Your role as Director, Demand Generation Marketing:

We’re seeking a highly strategic and performance-driven Director, Demand Generation Marketing to lead our global demand generation programs. This role is ideal for a seasoned marketing leader with a strong background in the tech or HR tech sector, and deep expertise in paid media, marketing automation (Pardot), and data-driven campaign strategies.

As a key member of the marketing leadership team, you will develop and execute integrated campaigns to drive pipeline, accelerate growth, and scale lead acquisition. You will collaborate closely with sales, product marketing, and revenue operations to generate high-quality leads and convert interest into sales-ready opportunities.

What you’ll be doing:

• Own the global demand generation strategy, including planning, execution, and optimization of multi-channel campaigns across digital, paid media, email, and ABM.
• Lead the development and management of a performance-based paid media engine across platforms (Google Ads, LinkedIn, programmatic).
• Develop and execute Pardot to design and optimize lead nurturing programs, drip campaigns, and segmentation strategies to maximize MQL to SQL conversion.  This includes building customer segment and new nurture flows for ongoing campaigns.
• Partner with sales leadership to align marketing programs with pipeline and revenue goals; regularly analyze funnel metrics to identify bottlenecks and opportunities.
• Optimize digital conversion paths and landing pages for lead generation performance (in partnership with product marketing and digital teams).
• Manage and mentor a team of campaign specialists and digital marketers.
• Own and manage the demand gen budget and allocate resources based on ROI.
• Stay current with best practices in B2B marketing, Martech, including the use of AI, and emerging tools to facilitate lead generation.
• Lead and manage a small, global team of demand generation and paid media specialists. 

What we’re looking for:

• 8-10 years of experience in B2B tech or HR tech marketing, with at least 3 years in a demand generation leadership role.
• Bachelor's degree in marketing or business, MBA preferred
• Proven success running paid media programs with measurable ROI.
• Deep hands-on experience with Pardot, Demandbase and Salesforce
• Demonstrated experience building and optimizing complex nurture flows.
• Strong analytical skills with experience managing funnel metrics, campaign performance, and marketing attribution models.
• Excellent cross-functional collaboration skills, especially with sales, product marketing, and revenue operations.
• Strategic thinker who can also roll up their sleeves to execute.
• Experience managing and mentoring high-performing teams.
• Bilingual (English/French) a strong asset.

This role requires strong English skills to interact with global colleagues outside Quebec. Proficiency in both spoken and written English is essential.
We are proud to offer bilingual job opportunities to all qualified candidates.

Our job descriptions are written in both French and English to welcome French- and English-speaking talents. We encourage applications from all qualified individuals and are committed to an inclusive work environment that respects diversity.

(Version française)

WorkJam est le chef de file mondial du travail numérique de première ligne, connectant l'ensemble de la main-d'œuvre sur le terrain pour travailler en parfaite harmonie. WorkJam résout les problèmes les plus courants rencontrés par les entreprises de première ligne globales grâce à des outils de planification, de gestion des tâches, de communication et d'apprentissage - le tout dans une seule application !
 
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Avantages de rejoindre WorkJam :

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Chez WorkJam, nos valeurs fondamentales sont aller de l’avant, faire une différence, l’unification, le respect et l'inclusion. WorkJam est une entreprise internationale à forte croissance avec des opérations en Amérique du Nord, en Europe et en Australie avec notre siège social basé à Montréal. En savoir plus sur www.WorkJam.com

Votre rôle en tant que Directeur, génération de demandes :

Nous recherchons un(e) Directeur/Directrice, Marketing de Génération de la Demande hautement stratégique et axé(e) sur la performance pour diriger nos programmes mondiaux de génération de la demande. Ce rôle est idéal pour un(e) leader marketing expérimenté(e) possédant une solide expérience dans le secteur de la technologie ou des technologies RH, et une expertise approfondie en médias payants, en automatisation du marketing (Pardot) et en stratégies de campagne basées sur les données.

En tant que membre clé de l'équipe de direction marketing, vous développerez et exécuterez des campagnes intégrées pour alimenter le pipeline, accélérer la croissance et accroître l'acquisition de leads. Vous collaborerez étroitement avec les équipes de vente, de marketing produit et des opérations de revenus pour générer des leads de haute qualité et convertir l'intérêt en opportunités prêtes à la vente.

Ce que vous ferez :

• Prendre en charge la stratégie mondiale de génération de la demande, y compris la planification, l'exécution et l'optimisation des campagnes multicanaux (numérique, médias payants, e-mail et ABM - Account-Based Marketing).
• Diriger le développement et la gestion d'un moteur de médias payants basé sur la performance sur diverses plateformes (Google Ads, LinkedIn, programmatique).
• Développer et utiliser Pardot pour concevoir et optimiser des programmes de "lead nurturing" (campagnes de maturation de leads), des campagnes "goutte à goutte" (drip campaigns) et des stratégies de segmentation afin de maximiser la conversion de MQL (Marketing Qualified Leads) en SQL (Sales Qualified Leads). Cela inclut la création de segments de clients et de nouveaux parcours de maturation pour les campagnes continues.
• Collaborer avec la direction des ventes pour aligner les programmes marketing sur les objectifs de pipeline et de revenus ; analyser régulièrement les métriques de l'entonnoir pour identifier les goulots d'étranglement et les opportunités.
• Optimiser les parcours de conversion numériques et les pages de destination pour la performance de génération de leads (en partenariat avec les équipes de marketing produit et numériques).
• Gérer et encadrer une équipe de spécialistes de campagne et de spécialistes du marketing numérique.
• Gérer et administrer le budget de génération de la demande et allouer les ressources en fonction du ROI (Retour sur Investissement).
• Rester informé(e) des meilleures pratiques en marketing B2B, en Martech, y compris l'utilisation de l'IA, et des outils émergents pour faciliter la génération de leads.
• Diriger et gérer une petite équipe mondiale de spécialistes de la génération de la demande et des médias payants.

Ce que nous recherchons :

• 8 à 10 ans d'expérience en marketing B2B dans le secteur de la technologie ou des technologies RH, dont au moins 3 ans dans un rôle de leadership en génération de la demande.
• Baccalauréat en marketing ou en administration des affaires, MBA préféré.
• Succès prouvé dans la gestion de programmes de médias payants avec un ROI mesurable.
• Expertise pratique approfondie avec Pardot, Demandbase et Salesforce.
• Expérience démontrée dans la création et l'optimisation de parcours de maturation complexes.
• Solides compétences analytiques avec une expérience de gestion des métriques de l'entonnoir, de la performance des campagnes et des modèles d'attribution marketing.
• Excellentes compétences en collaboration transversale, en particulier avec les ventes, le marketing produit et les opérations de revenus.
• Penseur(euse) stratégique capable également de s'impliquer dans l'exécution.
• Expérience en gestion et en encadrement d'équipes hautement performantes.
• Bilinguisme (anglais/français) un atout majeur.